夜场啤酒代理怎么做

- 2018-12-04-

  随着我国经济的快速发展,群众夜生活的日益丰富,消费者消费水平不断提高,啤酒市场也得到了快速发展。其中,夜场日益成为啤酒消费的重要终端,夜场啤酒代理也是成为啤酒销售的重要渠道,很多啤酒商家都在争相走进这一个行业。
  我们啤酒行业所说的夜场啤酒主要指酒吧、KTV、歌舞厅、夜总会、会所、夜店等夜场娱乐场所专用啤酒。目前,夜场啤酒主要为:瓶装啤酒或易拉罐啤酒。而无论是纯娱乐型夜场还是休闲型夜场,夜场终端的开发都是首先需要做的。夜场终端的特殊性要求营销渠道具有稳定性、物流效率高、终端控制能力强的特点是夜场啤酒代理应该知道的。
  渠道结构一般有三种类型:1.厂家直销型。2.经销商代理型。3.厂家合作型。有时这三种类型之间的区别并不十分清楚。
  一个好的夜场啤酒代理商的重要步骤是提高品牌目前的销售量和品牌形象。因此,促销是夜场啤酒的重要营销手段之一。夜啤酒促销活动应体现多样性、针对性和刺激性原则,在新市场可以开展一些有针对性而又新颕的促销拉动措施,借机掀起销售高潮,而后再带动附近的夜场消费场所,达到“星星之火,可以燎原”之势。
  价格促销主要是降价促销。为了提高竞争优势,一些品牌采取降低供货价对经销商和夜场啤酒代理促销,提高其进货积极性。为了提高购买率,还可以对消费者进行降价促销,使消费者具有良好的购买欲望,取得良好的促销效果。