夜场品酒占据市场的战略

      夜场啤酒作为啤酒销售的重要渠道，受到越来越多的经销商的重视。近年来，随着人们消费水平的提高，娱乐越来越受到重视。因此，作为一个传统的经销商，在残酷的竞争中，应该如何脱颖而出？！

      一、产品战略

      因为夜场啤酒的包装主要是300毫升的瓶子上，所以夜场啤酒比较单一，单一品牌比较利于视觉形象的清晰，加深记忆。对于进入市场的新品，我们要坚持单一的产品战略，集中营销资源，在比较短的时间内进入夜场，站稳脚跟，

      夜场啤酒的消费者需求个性化、多样化。单一产品存在消费者满意度的局限性。同时，一些夜场啤酒在现有产品上缺乏竞争力，需要开发新品。因此，一些企业也采取了多元化的夜场啤酒战略，如在300毫升基础上开发330毫升的夜啤酒，多元化的产品战略比较适合夜间市场相对成熟、竞争力较强的企业，中小企业应采用这种战略需要谨慎。

       二、价格策略

      夜场啤酒制造商以较低的价格向分销商供货，分销商的利润是以优惠的价格销售，制造商不承担分销商在市场运作中产生的多种营销成本。工厂价格基本没有市场风险，但市场开发能力也可以比较大，适合中小企业。由于工厂供货价格较低，分销商的利润率较大，比较适合具有财务实力和终端网络的分销商。然而，这些分销商往往缺乏品牌意识，注重短期利润。

       参考竞争对手的夜场啤酒价格策略，为了使产品在价格上有竞争力，企业应认真研究竞争对手夜场啤酒价格的基础上，根据竞争对手的价格制定自己的价格。灵活调整价格，保持价格竞争力。